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【杂想】营销效果=传播源数量*传播力度(转化?)

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传统营销、传统推广,营销效果无非取决与两点:传播源数量、传播力度;在传统营销领域,这两点还相对独立,但在如今的社会化传播领域中,这两点是相辅相成的。传播源数量决定了影响受众范围,传播力度一方面是影响营销效果、影响转化率,但另一方面也是影响传播源数据的一个因素,可以看到如今很多效果不错的营销融入了社交变量后,由传播力度带动传播源的指数级增长——而这一切在社交网络中都是可能的。如,火极一时的“安妮的百分之一”,以打动人心的传播力度带动社交用户的自发分享传播,传播源数量猛增。

因此,营销成本其实也就卡在这两点。
先说传播力度。如果不是静心策划(耗费人力物力),或者正好踩到热点(借势),而且是先踩到,那么大部分营销活动的传播力度都不会太大,毕竟如今社会信息太繁杂,干扰普通用户的信息源太多。(或许有一类用户干扰他的信息源不多,但这类用户抵达成本本身就高,更多需要通过传播源数量这端来触达)所以,传播力度其实一直是限制营销效果的一个瓶颈,因为从传播力度这点来说,太定制化了,难以通过批量的标准化来降低成本。

所以,我更多看到传统的营销是通过传播源数量这端来进行标准化,降低传播成本。但,拓展传播源数量本身也存在一个临界点。传统的营销,或是通过线下展位、或是线上广告联盟,都是很常见的拓展传播源的方式;由于传播源本身的成本(线下物料)、或是资源有限(广告位有限,而广告主太多了)都使得传播源数量无法随意的拓展。每新增一个传播源,广告主都得衡量其覆盖受众范围及转换率。这点北京做地铁就可以感受到了,一些热门线路地铁广告很多,但是一些边远线路,基本没啥广告,因为边远线路覆盖目标人群有限,收益投入比没太大,甚至亏损?

从这两点来看营销,看传统营销,一直还是没有太大变化,模式上还是以传播源数量为主,以传播力度为辅。但是,也看到到随着社交变量的融入,开始有些大公司有专人在传播力度上发力,在长期投入下总有一定几率产生指数级的社交营销传播,对有些公司来说,还是值得投入的。

但,或许如今社交变量加入后,玩法还比较初级?或许有更新的模式出现,能在传播力度和传播源数量上突破瓶颈?在社交网络下,这两端,或许,没有边界?起码传播源数量给人太大的想象空间了。

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已有 10 条评论

  1. 网络营销推广拼的就是传播量,但是恰恰这个是最难出效果的。内容不错,常来常往,欢迎回访

  2. 看来我要去学营销学了····

    1. 稀奇调皮了~

      1. 哈哈,跟上你们的步伐呀···

  3. 好久都不在了??

    1. 项目忙,没更新博客~

      1. 哇,项目是不是很找钱的那种。

        1. (⊙o⊙)…不找钱。。

  4. 好久都不更新了?

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